AGC. Inteligência aplicada à transformação humana.
O humano mudou. A forma de liderar, comunicar e vender precisa mudar também.
A AGC trabalha na distância entre os dois.
LiderançaMarketingVendasEstratégiaIATransformação humana
A grande dor
Estamos falando mais. E sendo ouvidos menos.
Comunicado, deck, reunião, treinamento, CRM, dashboard. Tudo chegou. E a decisão continua onde estava.
Afinal, onde está o problema?
- Na avalanche de comunicação?
- Na falta de relevância?
- Em quem fala ou em quem recebe?
- Ou na arquitetura entre os dois?
Produzir mais não resolve um problema de atenção. Nem treinar mais resolve um problema de comportamento.
Onde atuamos
Onde isso aparece na sua empresa antes de aparecer no resultado.
São as quatro áreas em que o comportamento novo bate primeiro.
Marketing
Chegar até as pessoas ficou fácil. Ser relevante para elas ficou difícil.
Falar sobre Marketing
O que a AGC devolve
Talvez o problema não esteja onde ele está aparecendo.
Seis frases de reunião de diretoria, e a leitura da AGC para cada uma.
“Meus líderes técnicos viraram gestores e não sabem conduzir pessoas.”
Quase sempre eles sabem o que precisa ser feito e travam na conversa que faria acontecer. A competência técnica que os promoveu não é a que a nova função cobra, e ninguém aprende a segunda só por ocupar a cadeira.
“Marketing produz muito e capturamos pouco.”
Produzir mais é a reação de quem não sabe onde está perdendo. O que precisa ser descoberto não é quanto conteúdo sai, é em que momento a pessoa do outro lado para de prestar atenção, e o que ela precisaria compreender ali para continuar.
“O cliente chega sabendo tudo e só quer discutir preço.”
Quando a informação deixa de ser escassa, o que o vendedor sabia de cor para de valer sozinho, e o que sobra na mesa é o preço. O valor volta na conversa que ajuda o cliente a interpretar o que ele já leu e a decidir com critério.
“Compramos as ferramentas de IA e cada um usa do jeito que quer.”
Ferramenta distribuída não é capacidade instalada. Sem um combinado sobre o que a IA decide, o que ela sugere e o que continua humano, cada pessoa vai usá-la no limite do trabalho que já fazia, e a empresa acumula uso sem acumular ganho.
“Eu entrego, sou elogiado, e não me chamam quando a decisão é tomada.”
Ser lembrado na hora da decisão é consequência de como o seu valor é lido, não de quanto você entrega. Quem entrega muito e é chamado tarde costuma ter um problema de leitura, não de competência.
“Sei o que vou precisar comprar, mas isso nunca vira plano.”
A compra você já consegue prever. O que costuma faltar é tratar o capital dela com a mesma antecedência com que você trata a operação, e é isso que separa uma decisão planejada de uma decisão apressada.
Como a AGC pode entrar
Quatro frentes. Uma única tese.
Modelos de trabalho
A transformação pode começar pequena. E ganhar profundidade depois.
Palestras
Provocar, sensibilizar, mobilizar. Abre uma conversa que a organização ainda não estava tendo. É por aqui que a maior parte começa.
Workshops
Um problema real da sua operação entra na sala e sai de lá trabalhado. O grupo pratica no caso da própria empresa.
Cursos
Com progressão: cada encontro depende do anterior. Para quando o desafio pede repertório, e não uma sacudida.
Programas e Trilhas
Sequência desenhada para um desafio e um grupo, com aplicação entre os encontros. Para quem precisa mudar comportamento, não informar.
Academias Proprietárias
A empresa ganha arquitetura própria de desenvolvimento, no lugar de uma agenda de treinamentos avulsos.
O método
Comunicação só cria valor quando algo acontece depois dela.
O cérebro não foi reconstruído. O mundo ao qual ele responde, sim. A Arquitetura da Gestão Cognitiva organiza as seis passagens abaixo, uma a uma.
- desconhecimentoreconhecimento
- dúvidacompreensão
- barreiraabertura
- informaçãoaplicaçãoO time saiu do treinamento sabendo o conceito. A pergunta é o que ele faz diferente na segunda.
- interação isoladacontinuidadeA reunião foi boa. Trinta dias depois, ninguém lembra o que ficou combinado.
- intençãoação
As seis transições que a Arquitetura da Gestão Cognitiva organiza entre A e B.
Mente
Como o humano está interpretando o novo ambiente?
Comportamento
Que comportamentos o novo ambiente cria, reforça ou torna obsoletos?
Relações
Que novos contratos humanos precisam ser construídos?
Arquiteturas
Quais estruturas precisamos redesenhar para o humano que está emergindo?
Repertório
Onde já fizemos a diferença.
Porque essa leitura não nasceu em uma sala de aula.
- Pfizer
- Novartis
- Bayer
- AstraZeneca
- Abbott
- AbbVie
- Johnson & Johnson
- Eurofarma
- EMS
- Aché
- Biosintética
- União Química
- Syngenta
- Agrivalle
- Volkswagen
- Messer
- SIG
- Gympass
- Pearson
- Porto
Onde isso acontece
Um auditório, uma sala, ou uma mesa com duas pessoas.
O mesmo trabalho muda de escala conforme o desafio: da plateia que precisa ser provocada à mesa em que a decisão está sendo tomada. Discutir meu desafio
Conteúdo aberto
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Quem assina
Evandro Lopes
Fundador da AGC. Neuroestrategista, advisor e educador executivo.
Mais de trinta anos conectando estratégia, comportamento humano, marketing, vendas, liderança e transformação organizacional, dentro de organizações de indústrias diferentes e à frente da sua própria empresa.
Experiência não deveria servir para defender o que sempre fizemos. Deveria dar repertório para questionar o que deixou de funcionar.
A tese em circulação
Na imprensa brasileira, em marketing, liderança, saúde, agro e inteligência artificial.
publicações únicas, de setembro de 2024 a agosto de 2026
veículos diferentes
artigos na Exame e uma entrevista na Jovem Pan
O que sua organização precisa atravessar agora?
Com a solução já em mente ou ainda tentando entender o problema: dá para começar dos dois lugares.
Você conta
O que está acontecendo, onde parece estar e o que já foi tentado. Sem preparar apresentação.
A AGC interpreta
Devolvemos a leitura do que provavelmente está por trás.
Se houver aderência
Aí sim desenhamos a solução: formato, escopo e prazo. Se não houver, dizemos isso na hora.
Sobre o que você quer falar?
- Liderança
- Marketing
- Vendas
- Estratégia e organização
- Educação corporativa
- Transformação e IA
- Carreira
- Planejamento de Capital
Não trabalhamos com tabela: escopo e investimento saem da conversa.
Você fala direto com o Evandro.